短视频在过去两年涨势惊人,一开始是一天1亿小时,如今已飙升至6亿小时,若将这些时长换算成泡面,足够全国人民吃上30年。抖音、快手那些人当下并非在拍视频,而是在给老板们拍印钞机的说明书 。
短视频界的双雄争霸
刷抖音的用户刷视频时,那感觉就如同在逛奢侈品店一般,手指轻轻一划,仿佛就置身于巴黎时装周。快手的老铁们守在直播间大声喊着“给我上9块9包邮的东西”,评论区里总是飘着诸如“兄弟你这裤衩链接在哪”之类的话语。2020年的时候,有个卖拖拉机的主播在快手,一天就成交了50台,这成交量比4S店半年的销量还要猛。
数据不会说谎,抖音七成用户住在北上广深的写字楼,快手用户把收货地址填到县城超市代收点。山西有个煤矿老板,去年在快手买了三辆二手挖掘机,评论区有人问南抖音北快手带货能力惊人,短视频平台孰强孰弱待探究?,哥你这挖机能顺便把我家祖坟刨了不 。
算法背后的流量黑市
抖音的推荐机制跟赌场老虎机差不多,冷不丁就给你来个百万播放量。有个大学生发了个宿舍养鳄鱼的视频,一下爆火了,结果那鳄鱼是从淘宝买的仿真模型。快手把流量看得跟传家宝似的,只要你粉丝超过100万,系统就自动把你视频塞到老乡手机里。
有个开火锅店的老板,在抖音投了二十万推广费,结果最后就只卖出去八张代金券。同样是这么多钱,要是在快手找十个主播,第二天店里的板凳都不够用。二零二一年的数据表明,快手的复购率比抖音高百分之三十七,毕竟那些人买了辣条之后还会回来买同款马桶刷。
带货江湖的明争暗斗
抖音上有美妆博主,涂着YSL口红,说这东西超显白,快手上有大姐,直接拿马克笔往嘴上画,还说老铁们看这颜色持久度绝了。某国际大牌在抖音投的广告,点击率才0.3%,转到快手让养猪场老板娘带货,当天就把库存清空了。
有个做微商的在抖音售卖保健品,评论区到处都是“已举报”。后来转战快手,售卖内容改成“祖传秘方”,如今全村人都称他为二叔。去年双十一,快手主播卖出的最大一单货物是辽宁铁岭的200头活驴,而抖音那边还在争论滤镜该开到百分之几。
城乡消费的魔幻现实
上海的白领在抖音上看跑车的测评,甘肃的大姐在快手上抢价格为19.9的电饭锅。同样是售卖自热火锅,在抖音评论区有人问“卡路里是多少”,在快手老铁们问“能不能送火腿肠”。某品牌的羽绒服在抖音直播三个小时都没卖出去,转到快手后改成“东北抗寒神器”,五分钟就卖爆单到系统瘫痪了。
河北某村口小卖部老板如今进货会去看快手热搜榜,他讲大城市流行的泡泡面膜根本卖不出去,老乡们只认可“一贴白”牌黑色面膜。去年冬天快手上最火的商品是带充电宝的保暖内衣,设计者后来承认其原型是他家的狗窝加热垫 。
平台战争的终极较量
抖音每日得处理800万条“求同款”评论,快手服务器存有3000万声“老铁666”。有个杭州女装店老板同时玩转两个平台,抖音客户退货率为42%,快手的退货率仅6%南抖音北快手带货能力惊人,短视频平台孰强孰弱待探究?,原因是老铁们认为退货运费能买下半斤猪肉 。
2022年最神奇的直播意外,是某教授在抖音上讲经济学,被快手主播连麦进行PK,最终演变成在线拍卖二手拖拉机。第三方数据表明,快手用户的平均观看时长比抖音多15分钟,毕竟看完带货直播后,还得等老乡们砍完价。
现在有个问题冒出来了,要是让你做出选择,你是乐意在抖音看其他人显摆财富,还是愿意在快手跟兄弟们砍价?